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面對無情的經銷商，該如何銷售濾油機

2013-07-24 14:27:12

面對無情的經銷商，該如何銷售濾油機

    銷售濾油機的人兒們，相信你們在銷售濾油機的日子中，或多或少會遇到一些競爭對手搶業務，各種各樣的搶單總是不經意間發生在我們身上，那你們有沒遇到過銷售命運全被動的掌握在了經銷商的手中呢？這種情況如何處理呢？有沒有一些讓經銷商接受我們的使用技巧呢？
    *近遇到一個單子，A單位去年在我司詢過一臺液壓油真空濾油機，半年過后，A單位終于審批通過決定采購了，可以需要通過經銷商來進行采購。于是，順理成章在半年后，經銷商B在我司下了訂單，采購了這臺ZJD-50的液壓油真空濾油機。一年過去了，A單位*近又有一批真空濾油機需要采購，并向經銷商B進行溝通，讓其幫忙詢價。可郁悶的事情來了，A單位相關負責人的手機換號了，一直處于無法接通的狀態。由于A單位太大，也無法通過總經辦聯系到相關負責人。這下所有的決定權都落在了經銷商B上。經銷商在跟我們核對了產品的型號和價格后，有意在市場上尋求價格低廉的產品供貨給A單位，這樣能夠利潤*大化。可是我們公司就被動了。無法聯系上終端客戶，如果也無法說服經銷商B，那么，我們這個老客戶就算是丟失了，并且這筆新的業務也會丟失。我司業務員非常著急，把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。可是均未得到客戶的回應。有點點小失落。不知道*終結果會如何，只有等，等，等。
    同志們，面對這種情況，面對利益*大化的經銷商，我們該如何銷售我們的濾油機呢，難道真的只有價格，才是成功的秘訣嗎？產品質量以及售后能夠幫助我們翻轉命運嗎？我相信，只要全力以赴的去應對經銷商，用心努力的去爭取，一定比坐以待斃強。


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鄒伶

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